一家位於中山的製衣廠通過從網上（shàng）了解，找到我們潤東（dōng）方環保空調，做廠房車間的降溫（wēn）項目。這家工廠是一個新工廠，要規劃做（zuò）這個廠房降溫，以前的話（huà）是做的一個低端品牌的，用的感覺效果不好（hǎo），然後品質（zhì）也（yě）不好，服務也不好，客戶說想找一家正規的廠家合作。

在網上看（kàn）到我們的網站，感覺我們公司做的（de）很大，看到我們展（zhǎn）示的降溫案例，所以（yǐ）打電話叫（jiào）我們過去給他設計（jì）方案，去（qù）到他（tā）們（men）公司，我看到他（tā）們車間（jiān）了，正在搞裝修，還沒有生產，在（zài）那裏等了一會客戶才來，我看（kàn）到他們（men）新工廠的要求配置都很高，有（yǒu）些辦（bàn）公室（shì）空調已經裝好了，裝的是格力的空調，看得出來，是對品質有要求的公（gōng）司，這就非常適合用我們（men）的環保（bǎo）空調，因為我們（men）的環保空調定位也（yě）是行業裏麵的高端產品，但是價格的話是終端（duān）的價格，客戶還是很容易接受的，

客戶到來之（zhī）前，我（wǒ）已經做了一（yī）個初步的設計，車間（jiān）麵積（jī）大概是1500個平方，長度（dù）50米，寬度30米，這個場地（dì）非（fēi）常適合裝環保空調，我（wǒ）們環保（bǎo）空調（diào）的話，送風（fēng）距離（lí）可以達到15到20米，環保空調從兩邊裝入室內，然後一邊走15米管道，然後一個管道大概開（kāi）15個風（fēng）口，風口開在能吹到人（rén）的身（shēn）上，既能保證這個整體降溫，有能保證吹在崗位上的人有有涼風（fēng）吹，因為製衣廠（chǎng）車間裏麵風不能太大，太大方容易影響他生產，因（yīn）為一些小（xiǎo）的不調啊，或者線頭啊，容易吹起來，所（suǒ）以說隻必須做崗位降溫，或是整體走風管降溫，

客（kè）戶（hù）看（kàn）到我的話已經勘察好（hǎo）現場，客戶來了之（zhī）後，我又給她講了一下（xià），我們產品具體（tǐ）的細節，我們的潤東方環保空調是的優勢，我們各（gè）項的一些資質證書，然後繼續給他展示我們其他的案例，想像行業做製（zhì）衣廠的，有小豬班納，以成像福建也（yě）做了一（yī）些，李寧，阿迪達斯都是我們的客戶，有圖片，有案例，客（kè）戶看得非常認可，立馬叫我給他出方案（àn）報價，價格大概的一算報給他，這個預算的（de）話，一台機大概在一萬塊錢左右，客戶看到我們做的（de）一個（gè）工程，包括工程量，他也覺得這個價（jià）格她隻能（néng）接受了，之後商談了一下價格，砍到九千八，初步的把整個方案價格定位下來，那我跟他出合同，就這麽愉快的（de）決定了